网络营销中的营销组合
发布:东方夜雨| 分类:营销| 评论:0| 引用:0| 浏览: 未来的世界是网络的世界,人们的生活将随着网络的普及而大为改观,因而企业也应顺应这一潮流将自己的营销逐步纳入网络的轨道。网络营销是传统营销在网络时代的延伸与变形。传统营销中的营销原理与营销策略在网络营销中依然存在适用性。但由于网络这种新型元素的加入,网络营销中的营销组合相对于传统营销又存在不同。
市场营销组合:企业可控制的各种市场营销手段的综合运用。即企业采取系统与整合的思路将各种企业可自行控制的市场营销手段进行搭配与组合,使它们相互配合,从而达到整体最佳的效果,以实现企业的战略目标。营销组合的内容通常以美国营销学家麦肯锡提出的4P'S最为著名和流行。
市场营销组合的特点
可控性
营销组合中的每一个组成要素对于企业来说都是可控的,企业正是通过对这些要素的调配与控制来实现对于外界种种不可控变量的适应。当然这些要素的可控性是相对的,并不能由企业进行随心所欲地调配。
动态性
对于企业来说他们所面临的市场环境是变化的,因而为了适应不可控的市场环境,他们所制定的营销组合也不能一成不变。企业要根据市场情况的变化适时地对营销组合进行调整。因而营销组合会随时间的推移产生变化,它是动态的,而非静态的。
复杂性
营销组合是一个相当复杂的系统,首先营销组合包括产品、价格、分销、促销四部分。其次,每个要素中又包含有许多其他的因素。比如产品中包含有质量、品牌、服务和包装等;价格中又包含有基本价格、价格折扣、信贷条件、付款时间等;分销中包含有销售渠道、中间商的选择问题、运输、存储等:促销中包括广告、人员推销、销售促进、公共关系。
统一性
营销组合的制定必须基于企业整体的战略,组合中的各个要素应当根据统一的目标进行全盘的规划与整合。
传统的营销组合的概念,主要以制造商为核心来考虑问题与制定策略。
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