关于营销战略和营销策略，类似的话题实在太多。有人认为战略重要，还有人认为策略是关键。

  我们先来看看一段历史。通过历史来阐述营销战略和策略将更容易理解。楚汉争霸时期，西楚霸王项羽的能量不可小觑，当年项羽率领8000江东子弟造反，攻城略地，所向披靡，为何后来反而被刘邦占了上风呢？从策略和战术方面来说，项羽的军队战斗力极强，从最初的8000江东子弟来看，组成这支军队的成员背景比较复杂，大多是江湖乞丐，流氓，地痞，甚至强盗，这些人勇武好斗却破坏性极强，他们的战斗力虽胜过诸侯之兵，却有焚杀劫掠的恶习。项羽占据关中后，却不敢久留。原因是手下军队烧杀抢掠，民愤极深。刘邦一进关中“约法三章”而获得极高威望。

  项羽与刘邦的差距究竟在哪里？项羽输给了文不知诗书，武不能阵站的刘邦，这里面牵涉的原因比较多，归纳一下，主要两点。一是刘邦威望高，深得民心；二是刘邦有扎实稳固的根据地——关中；尽管项羽的拥有超强的战斗力，但并不得人心。而刘邦运用的亲民护民的战略深得民心，再加上物产丰富的关中做根据地，因此即使在战役屡次失利的情况下，仍然有关中作为根据地，可以在短时间内恢复元气。尽管项羽赢得多场战役，但最后垓下一战，彻底输掉整场战争。

  就军队整体战斗力而言，项羽远胜于刘邦，但项羽实力愈战愈衰，最后落得个颜面尽失，在垓下自刎的结局。在迈进鬼门关的那一刻，他还天真地认为“此天之亡我，非战之罪也”。

  从以上历史看来，刘邦也好，项羽也好，他们在策略和战术上各有所长，但最后的结局大有天壤之别。项羽暂时得势，刘邦暂时失利，由于刘邦从战略上正视对手，从一次次失利中发展壮大，而项羽在一次次胜利中耗掉自己的资源和优势，最终一败涂地。

  从企业长远发展来看，营销策略固然重要，但与营销战略相比，还是其次。因为，营销策略是短暂的过程，在有限的时间内，企业可能获得长足发展，这并不代表企业基业常青。因为在企业发展壮大的过程中，不停耗掉大量的资源和自己的优势，作为竞争对手来说，随时有狙击的可能。如果没有完善的营销战略作为支撑，即使有一套完整的营销策略来开路，其代价会不言而喻。如果没有一个优势策略保证克制竞争对手，那么最后自我优势将会转变成自我毁灭。